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打破连月“吃0蛋”魔咒,伯爵这“阿斗”还扶得起来吗?

2023-04-26 01:21:00 425

摘要:上周末,我们发布了2021年双11钟表电商大战的相关内容,受到了众多表友们的关注。其中,我们的好朋友伯爵在过去的11月中,终于有了0的突破,单月腕表业务销售额为16万元,销售腕表1枚,继续处于历峰集团垫底的位置。有道是,商场如战场。如果把钟...

上周末,我们发布了2021年双11钟表电商大战的相关内容,受到了众多表友们的关注。其中,我们的好朋友伯爵在过去的11月中,终于有了0的突破,单月腕表业务销售额为16万元,销售腕表1枚,继续处于历峰集团垫底的位置。

有道是,商场如战场。如果把钟表行业的竞争比作一场百年大战,那么今年的双11,就是一场经典的局部战争。在之前的文章中,我们分析过,百年灵依靠打折促销,不讲武德地赢下了这一场战争,11月的销售额甚至超过了历峰集团前三的卡地亚、沛纳海、IWC万国表的总和,颇有点《三国演义》中三英战吕布的意味。如果把百年灵比作是吕布,卡地亚就是刘备,IWC万国表就是关羽,沛纳海就是张飞,加上这个原创配图,就连内行都直呼“经典”。

那么就有人来问了,持续垫底历峰集团的伯爵,如果放在三国里,应该是什么角色呢?虽然笔者从小熟读历史,对于三国也颇有一些研究,但伯爵这品牌,一听名字就是贵族,皇家血统是一定要有的,加上产品和营销方面,总是让人有点摸不着头脑。这位可爱的好朋友,很容易让人想到三国里那个“铁憨憨”——刘禅,也就是大家俗称的“刘阿斗”。

先来看两组数据吧

从2021年1-11月伯爵天猫旗舰店腕表业务销售额来看,5月份的时候达到了历史最高峰,单月销售额为47.08万元,之后的下半年就非常惨淡了。尤其是7-10月的四个月间,出现了三个月腕表业务“吃0蛋”的状况,好在11月有一枚腕表售出,否则就是连续三个月“吃0蛋”了。

或许有人会说,谁会上天猫买珠宝腕表啊?那么,我们就来对比一下天猫平台三大珠宝腕表品牌下半年的数据。很明显,伯爵和“历峰头牌”卡地亚、独立制表品牌萧邦之间,还是有着很大的差距。这在一定程度上也反映出了,伯爵在产品、营销等层面存在着不少的问题,或者说“技不如人”的地方。

“三小钢王”的尴尬存在

聊到我们的好朋友伯爵,你会联想到什么?胡歌、POLO、时来运转、超薄?

没错,这些都是能够代表伯爵品牌、产品和技术的联想。胡歌自然不用说,才华横溢,深受各大品牌欢迎,不仅是伯爵代言人,还代言过凯迪拉克这样的豪华汽车品牌。电视剧里说得好,“得麒麟才子,得天下”。这,胡歌代言伯爵之后,也没见品牌起飞啊。看来,还是老话说得好,“电视剧里都是骗人的,是我们入戏太深”。

POLO和时来运转,分别是伯爵品牌最畅销的男款和女款腕表系列。POLO系列,定位于“奢华运动”,入门级的大三针钢款,和萧邦的雪山傲翼、芝柏的桂冠,还被我们团队并称为“小三钢王”。可惜啊,POLO系列光有鹦鹉螺的造型,却没有鹦鹉螺的命。这也导致了,原本近10万的公价原本应该和“钢王”一较高下,如今只能在5至6万元这个价格区间里寻找一些小小的存在感了。

“时来运转”已全面滞销

时来运转系列,是伯爵天猫旗舰店绝对的销量主力。可以那么说,上半年伯爵天猫旗舰店能有那么多销量,仅靠这一款腕表。这里也能说明很多问题,比如买表的都是女性,没有男性在天猫旗舰店买伯爵,伯爵走量产品过分单一等。

这些问题,我们的好朋友怎么会不知道呢?所以,伯爵最近才在推出了POLO DATE系列,一经上市就有一款16万的腕表成交,打破了连续两个月“吃0蛋”魔咒。但对于“运动钢款珠宝腕表”的定位,要想成为市场的主流,逆转伯爵现在的颓势,我看很艰难。

聊到这里,我不禁想到了前不久有一个网友给我们留言,原话是这样的:伯爵的时来运转系列,难道不能出机械机芯吗?这个价格,让人买一块石英表总是说不过去的。以伯爵的号召力和背景,如果时来运转有机械机芯的话,假以时日,可能可以和蓝气球、快乐钻、约会齐名的。

为此,我还特意再去研究了一下时来运转系列腕表的产品线,即便是售价80多万的满钻产品,依然是采用了石英机芯。十多万、二十多万的贵金属版本,同样也是石英机芯。要说入门级的3-4万元价格区间,伯爵凭借品牌和镶钻,还能抢占一些女士珠宝腕表的市场,到了更高的价位级别,就要开始比机芯了。有高预算的,集团内有江诗丹顿,女表做的是真好看,机芯打磨还更好;集团外有宝玑,那不勒斯皇后才是贵妇的配置,王太太同款都说好。

这就让时来运转系列腕表非常尴尬了,这位网友说得很对。回想2-3万元这个价格区间,有同集团的卡地亚Tank Must系列强势守阵,4-5万元这个区间又有蓝气球阻击,加上伯爵在国内的知名度确实和要比卡地亚差一些。这就会让人以为,卡地亚就是比伯爵更高级,品牌名气更大。久而久之,伯爵时来运转系列腕表就变得非常鸡肋了。从市场的数据反馈来看,原本作为品牌的销量主力,如今已经进入滞销状态,这是品牌不得不面对的问题。

“拿奖大户”怎么不香了

在钟表行业里,每年有一个日内瓦钟表大赏(GPHG)颁奖,伯爵是GPHG的常客,也是拿奖大户。今年的GPHG,伯爵就拿到了最佳特别机械和最佳女表两项大奖。关于GPHG对于中国市场的影响和我们看法,可以参考之前的文章《看完GPHG颁奖,我们更坚定了现在做的事!》,直接搜标题,百度首页可见,在这里就不详细展开了。

今年GPHG最佳特别机械奖颁给了伯爵的ALTIPLANO系列,这在行业里是争议比较大的,因为这个系列已经出了三年了,换个颜色就能获奖,有点太儿戏了。伯爵的超薄技术更是炫技般的存在,但市场真的需要么?稳定性较差,品牌售后服务不健全,直接导致了“超薄”就是一个非主流的需求和卖点。而伯爵不断在这个非主流的需求和卖点上打磨,逐步走入了死胡同,不能自拔。

有人说,基础款是一个品牌的良心体现。POLO也好,时来运转也好,一个用的是历峰集团的通用机芯,在性能方面妥妥被同级吊打;另一个采用的石英机芯,卖设计,有更强势的品牌加入竞争后,优势全无。这样看来,伯爵不像是一个要走量的珠宝腕表品牌,而更像一个走进死胡同的独立制表品牌,还没有走出一条让市场充分认可的道路。

写在最后

伯爵这“阿斗”能不能扶起来,确实有点一言难尽。但如果你想到,每当你身边就有那么一个憨憨的好朋友,或许也是生活中的一种乐趣吧。最后,祝关注我们的粉丝们都能开好车、戴名表、发大财;祝关注我们的同行们,都可以大口恰饭;祝我们还可以继续和大家分享快乐的生活。拜了个拜!

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